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作者: 九江市華福萬家商貿(mào)有限公司發(fā)布時間: 2024-01-11點擊量: 39
作者：路路Lucinda
從交不起學費的窮小子，到九江桶裝水行業(yè)的排頭兵，華福水管家品牌創(chuàng)始人龍小平可謂人生逆襲的成功榜樣。但是，在專訪的一個半小時里，他反復強調(diào)自己“從來沒有像很多老板那樣很努力地去開拓市場、去做業(yè)務”，一切都是“順其自然”。
最開始，我以為這是龍總的自謙之辭。直到整個采訪結束，我才明白，真正的精髓是“順其自然”。到底有什么資本能讓他“順其自然”地把生意做大做強？讓我們一起走近龍小平的創(chuàng)業(yè)故事。
年少失怙，參軍入伍；
立業(yè)不成，成家轉(zhuǎn)運！
龍小平出生在一個窮苦人家，兄弟姊妹6個人，他年紀最小。父親以捕魚為生，養(yǎng)活一個大家庭。在龍小平11歲的時候，父親就去世了。那時候，家里還有三個孩子沒有成家。全靠母親一人含辛茹苦把三個年幼的孩子撫養(yǎng)長大。 回憶小時候，龍小平最大的感受就是“缺錢”。那時候，家里每隔一段時間就會去糧站買米，囊中羞澀的龍家人只能幾斤幾斤地買。連吃飯尚且要“精打細算”，學費也只能一拖再拖了。龍小平說，“小時候，每到開學報名，我都很不想去學校。沒錢交學費，只能向班主任申請晚點交，再晚點交?！?/p> 在本該求知若渴的年紀里，因為貧窮而內(nèi)心煎熬，因為匱乏而束手束腳，這是那個年代很多人的集體記憶，而當兵也是當時很多窮人家的孩子最好的出路。1998年，龍小平參軍了。在部隊歷練的五年時光繪就了他能吃苦、肯奉獻的人生底色。但人生不會因為你不怕苦而順風順水。2003年退伍后，龍小平便開始了在社會上的摸爬滾打。在深圳、杭州打過工，也嘗試過創(chuàng)業(yè)，結果都不理想。 2009年，立業(yè)不成的龍小平回到家鄉(xiāng)成了家。都說成家對一個人的立業(yè)有著重大影響。龍小平對此十分認同，他說：“我的第一個命運轉(zhuǎn)折點，就是和我太太結婚，她真是一個旺夫的女人！”
被“逼”創(chuàng)業(yè)，起步不順；
誤入“水”行，龍王管水！
男人的事業(yè)心往往是家庭激發(fā)出來的。龍小平是個很知足的人?；楹笤诠S上班，月入兩三千，安安穩(wěn)穩(wěn)，他覺得挺不錯。但是在妻子的“逼迫”下，有責任心的龍小平還是為了給家人更好的生活走出了舒適圈，創(chuàng)業(yè)了。最開始，既沒有本錢又沒有經(jīng)驗的龍小平開了一家副食店，選址選在了一條偏僻的巷子里，門庭冷落，慘淡經(jīng)營。 就在他為自己即將創(chuàng)業(yè)失敗而發(fā)愁的時候，一個貴人的指點讓他看到了新的機會。一位水廠員工告訴龍小平，“龍王管水，你既然姓龍，不如去做桶裝水生意”。交談中，龍小平得知“賣一桶水能賺四五塊錢”。他心里盤算著，如果每天送四五十桶水，一天就能賺兩三百塊錢，一個月就有個八九千塊錢。在他看來，這已經(jīng)是一筆非?？捎^的收入了。于是，2010年，龍小平就這么誤打誤撞地進入了桶裝水行業(yè)，做起了“龍王”，管起了水。
創(chuàng)業(yè)初期，艱苦奮斗；
起早貪黑，賣力送水！
一切從零開始。創(chuàng)業(yè)初期，龍小平除了出人出力，連一輛送水的電動車都買不起。他特別感恩岳父岳母的支持，感恩小舅子贊助的第一臺電動兩輪車。而他最感恩的就是與自己同甘共苦的妻子艷艷。 在創(chuàng)業(yè)之路上，妻子給予龍小平的不僅僅是壓力和動力，更是持久的陪伴。創(chuàng)業(yè)的第一年，他們租住在一條破舊臟亂的巷子里，在一個昏暗狹小的房子里創(chuàng)業(yè)、生活，一條排水明渠從廚房窗外穿行而過，每天散發(fā)著難聞的氣味。家里時常有老鼠光顧，甚至還捕到過蛇。
時至今日，龍小平回憶起當年，仍然忍不住感嘆環(huán)境之惡劣。也正因為此，他更加感念妻子能夠陪著自己吃苦?！叭绻麚Q做其他女人，這樣的日子早就沒法過了。包括現(xiàn)在，我能夠全身心投入到這份事業(yè)當中，也多虧她把我的大后方安排得井井有條。”談到妻子，龍小平說得最多的就是“感恩”。更難能可貴的是，他把心中的感恩都落實到了行動中。
創(chuàng)業(yè)初期，龍小平是個光桿司令，自己去送水、自己當司機、自己當客服，勤勤懇懇一年，就搬到了居住條件更好的地方繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。那時候，他第一次開車從九江到南昌的水廠拉貨。雖然有駕照，但是從來沒有上過路。即使內(nèi)心再緊張犯怵，為了生活，他也只能咬牙發(fā)車。一個半小時的路程，愣是開了8個小時。被后面的司機鳴著大喇叭催促著，龍小平一路開得心慌又氣急。等硬撐著把520桶水拉回九江時，剛停好車，他就感覺全身脫力一般如釋重負。稍作休息，又得打起精神一個人把將近10噸的貨物全部卸到倉庫里。
這樣的挑戰(zhàn)對于創(chuàng)業(yè)初期的龍小平來說，簡直就是家常便飯。他每天起早貪黑，穿著深藍色的保安服，帶著破草帽，騎著電動車，穿梭在大街小巷里送水。但是，他暗下決心，兩三年后，絕對不再自己送水了。
建立團隊，合作品牌；
用心經(jīng)營，華福崛起！
單打獨斗了兩年，2013年，龍小平雇傭了第一位員工。企業(yè)發(fā)展的第一個瓶頸也隨之而來。一個人干不過，兩個人養(yǎng)不活。在平衡盈虧、擴大企業(yè)利潤的過程中，龍小平不得不再次走出舒適圈。 雇傭的送水工來來去去不穩(wěn)定。很長一段時間，龍小平不得不五點起床，清晨送工地，白天送單位，晚上送小區(qū)。有一年夏天，連軸轉(zhuǎn)的龍小平瘦了十幾斤，做夢都希望下雨，單子能少一點，讓自己喘口氣。但是，即便起早貪黑、賣力送水，也不意味著能夠賺到更多幸苦錢。由于只做本地品牌，同行之間的“價格戰(zhàn)”嚴重擠壓了利潤空間。龍小平意識到必須豐富產(chǎn)品線，合作高端的桶裝水品牌，事業(yè)才能行穩(wěn)致遠。 2015年，龍小平開始突破瓶頸。在業(yè)務上，龍小平第一次代理了全國的桶裝水品牌——娃哈哈，銷量從幾萬桶躍升至十多萬桶。在團隊上，龍小平雇傭的員工也穩(wěn)定在了2人以上，不僅有外勤負責送水的師傅，也有內(nèi)勤負責客服的員工。五年的艱苦創(chuàng)業(yè)，讓龍小平的事業(yè)上升到了一個新臺階。而這一年，出身農(nóng)村的龍小平也如愿在九江買了第一套房。
2016年，龍小平正式注冊了“華福”。創(chuàng)業(yè)至今，專注桶裝水行業(yè)14年的龍小平已經(jīng)成為了九江當之無愧的“龍王”。華福的團隊從1人發(fā)展至25人，從1臺電動兩輪車壯大至7臺大貨車、16臺電動三輪車，而華福的銷量已經(jīng)突破60萬桶，成為了“娃哈哈”“恒大山泉”“潤田清涼水”的一級經(jīng)銷商。2023年又成功代理“農(nóng)夫山泉”，開辦第一家自己的水廠——江西樂泉，事業(yè)迎來了新的騰飛。
如今的華福水管家，不僅是九江桶裝水行業(yè)的排頭兵，更成為了創(chuàng)業(yè)孵化器。2023年9月，華福水管家開放免費加盟，為想要投身桶裝水行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供機會和支持。軍人出身的龍小平還特地和九江本地的退役軍人事務部取得聯(lián)系，表達了希望支持退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的想法。“我們不只是幫助加盟商創(chuàng)業(yè)，還要幫助他們創(chuàng)業(yè)成功?！饼埿∑洁嵵仄涫碌卣f。華福水管家會免費提供門頭、燈箱、室內(nèi)文化展示等設計，一家店最少投資也有幾千元，而且，會安排專門的管家來協(xié)助加盟商把生意做好，扶上馬，送一程。目前，華福水管家的加盟商已經(jīng)突破11家。
成功之道，順其自然；
修煉心法，福報綿長！
縱觀龍小平的創(chuàng)業(yè)史，到底是什么促成了他翻身逆襲、事業(yè)有成、財富豐盛？當我試圖讓他親口總結自己的成功之道時，他的回復是：“順其自然?！彼苷\懇地說，自己并不是藏私，也不是糊弄。曾經(jīng)也有同行專門拜訪，交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。但龍小平覺得自己是“比較走運”，“我沒有做什么特別的事情”。 這位憨厚的實干家并不擅長包裝自己，而作為一個旁觀者，我卻從他的分享中捕捉到了一些渾然天成的閃光品質(zhì)，興許正是這些美好的品質(zhì)運化了龍小平的人生氣象。
（1）擔當責任、心懷感恩
龍小平本是個知足常樂的人。如果沒有妻子的“逼迫”，他也許還在工廠里打螺絲。但是，歸根結底，因為他是一個頂天立地的男子漢，知責于心、擔則于身、履責于行，才會“欣然”接受妻子的“逼迫”，并真正實現(xiàn)了從平凡打工仔到成功企業(yè)家的蛻變。
龍小平不僅為家人的幸福生活負責，隨著事業(yè)的不斷發(fā)展，他也下決心為員工的美好生活負責?！拔矣胸熑伟讶A福做大做強，讓老師傅們即便年紀大了也有活可干、有錢可賺，讓年輕人能安安心心在這里工作，把日子過得紅紅火火?！必熑螕?，于龍小平而言，既是他創(chuàng)業(yè)的內(nèi)驅(qū)力，也是華福發(fā)展的助推力。
隨著團隊不斷壯大，憨厚訥言的龍小平遇到了新的瓶頸——沒有團隊管理的經(jīng)驗和方法。他只能以身作則，讓大家認可“這個老板人不錯”。他感恩華福的每一位員工，“沒有他們的辛勤付出，就沒有華福的今天。我愿意以一個家人的心態(tài)去對待我的員工。把每位員工都關心到了，華福的事業(yè)自然能夠做好?！饼埿∑娇吹剿退畮煾祹缀跞隉o休地工作，像機器一樣超負荷運轉(zhuǎn)，他就專門增加預算設置了機動崗，讓大家能有更多的休息時間。懷著一顆感恩的心，龍小平相信，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，員工的待遇和政策也會越來越好。而這份感恩之心也通過“感恩”的企業(yè)文化，由每一位員工傳遞給了所有的客戶。龍小平說，“每個人的工資都來源于客戶對華福的支持。只有服務好客戶，我們才能把個人的收入提升起來?！?/p>
（2）實干興業(yè)、誠信經(jīng)營
如果說運氣是看不見摸不著的玄學，那么實干興業(yè)、誠信經(jīng)營一定是基業(yè)長青必不可少的兩大因素。部隊出來的龍小平不僅能吃苦，還能不斷從“做”中學，實干出真知。2015年，華福就有了自己的配送系統(tǒng)，所有客戶的訂單都能通過系統(tǒng)清晰記錄、輕松查詢。先人一步用大數(shù)據(jù)管理平臺取代好記性和爛筆頭。2017年，當同行還只用傳統(tǒng)的電話訂水方式時，龍小平已經(jīng)關注到了新客戶的消費習慣，開始布局線上訂水渠道。華福的客戶很早就可以通過「華福水管家」和「九江送水網(wǎng)」兩個微信公眾號一鍵訂水。
誠信經(jīng)營是龍小平從創(chuàng)業(yè)之初始終堅持的底線。在線上訂水成為主流之前，桶裝水行業(yè)大多都是預收款模式。先付10桶水的錢，再根據(jù)手寫的憑證一桶一桶慢慢送。遇到有些客戶不小心丟失憑證的情況，只要能在后臺查到數(shù)據(jù)，龍小平從來都是二話不說，繼續(xù)提供服務。龍小平說，“我做桶裝水以來，從來沒有很費力地去開拓業(yè)務，大部分的生意都是口碑傳播而來?！蔽阌怪靡?，每一次誠信經(jīng)營和用心服務都在擦亮“華福”的金字招牌。
（3）慷慨大度、互利共贏
作為九江桶裝水行業(yè)的領頭羊，龍小平表示，“我不競爭。我希望大家齊心協(xié)力把市場做好?！彼麜殉龇辗秶纳獯蠓降亟榻B給同行；也會在得知品牌區(qū)域的規(guī)則后，把主動找上門、已經(jīng)投資過萬的湖北加盟店轉(zhuǎn)給當?shù)氐慕?jīng)銷商。類似的故事有很多，最讓人感動的是，他會在同行突發(fā)疾病急需用錢的時候慷慨解囊，以更高的接手價格為對方提供兜底的選擇。
龍小平不僅不與同行競爭，有了自己的水廠后，對上下游企業(yè)同樣講究互利共贏。有水站又有水廠，龍小平本可以加工和銷售同一品牌的桶裝水，讓自己的利潤最大化。但他并沒有這么做，而是繼續(xù)銷售沒有代加工合作的品牌水。堅持不為了利己而損人。這就是龍小平的格局！
（4）發(fā)心純正、自利利他
如今的龍小平再也不是那個月入八千就知足的水站小老板了。當問起華福水管家的發(fā)展愿景時，龍小平擲地有聲地說：“我要把華福打造成全國知名的水品牌。讓更多人喝上健康的、天然的好水。讓更多人有機會通過創(chuàng)業(yè)收獲財富豐盛?！?/p>
龍小平坦言，“曾經(jīng)的我沒有這樣的底氣，但是，當我成功在三個月內(nèi)開出了10家加盟店后，我的心更定了?，F(xiàn)在，我內(nèi)心升起了強大的愿力，希望幫助別人，幫助世界。”
愿力大于能力。當創(chuàng)業(yè)者的發(fā)心只是為了自己，一個“小我”很難抵御創(chuàng)業(yè)道路上的風刀霜劍、酷暑驕陽。而當創(chuàng)業(yè)者為了利益更多人而發(fā)大愿，一個“大我”就會在槍林彈雨中站起來。越是發(fā)心純正、自利利他，越會發(fā)現(xiàn)“萬事萬物皆有利于我”。
龍小平與“水”有緣！水，是他創(chuàng)業(yè)的起點；水，也是他成功的精髓。上善若水，水善利萬物而不爭。如果，龍小平是個“只為自己”的人，他不會創(chuàng)業(yè)。正因為他一直朝著“無我利他”的方向于創(chuàng)業(yè)中修養(yǎng)德行、累積福報，才能成就今天“水”到渠成的輝煌。
